描述

　　证监会发布公告，称证监会于近日依法核准设立摩根大通证券（中国）有限公司、野村东方国际证券有限公司。外汇是全球黄金原油、股市、期权等产品的鼻祖，存于世这么多年，一直受外汇经纪交易商之间的剧烈竞争，他们也提供不同的特点和优势来招揽下级客户。然而，作为外汇代理商，如何选择合适的外汇经纪商来说都非易事。

　　但我们可以通过分析，对经纪商的金融监管机构、资金以及交易平台的可靠稳定性等进行考核和评估。遵循这种客观标准，也许是尤为关键的。

　　分析的要点，小编认为可以从以下主题进行甄别。

　　涵盖的主题，大致是：

　　一、该外汇经纪商或交易商受哪个地方的监管？或者说是受哪国金融机构监管？

　　针对金融业注册，每个国家的制度都有不一同的地方。对于投资者来说，监管机构实时监控经纪商是非常重要，这是保障资金稳定安全的第一道防线。目前外汇经纪商注册监管地大多以美国、英国、欧元区、日本、澳大利亚、瑞士、阿联酋等为主。

　　所有交易者都有需要知道自己所交易的外汇经纪商或交易商的监管状况。如此也能基本确定平台的资金通道和安全性。正规的外汇平台，目前都需要进行第三方资金通道，对接海外银行来投资交易。

　　二、哪些内容能知道经纪商交易平台的可靠性？

　　首先，从硬件角度讲，要符合个人电脑硬件和软件的特性，交易者也会更喜欢桌面应用程序或基于网络的（java）应用程序。

　　其次，外汇经纪商一定要确保交易平台不会经常断线或冻结，尤其是在全球重要经济新闻或事件发布期间，比如每周的EIA和每月的非农时刻。那些喜欢进行大额、频繁交易的积极型交易者，极为注重交易平台的稳定。而对于长线或保守型交易者，他们关心的是更具灵活性的交易平台。

　　再次就是在交易条件上来说，设置的订单和止损单能跟随市场和预期即时执行。一键式交易以及止损、限价订单和其他类型的管理优势。最后，如果交易平台能提供附带的图表和分析工具，交易者会更加喜欢。当然，对于积极型交易者（日内交易者/抄底逃顶交易者）来说，他们依赖于交易平台的可靠性要远远大于温和型或保守型交易者。

　　三、外汇代理选择的是经纪商还是交易商？

　　了解经纪商与交易商的本质，对于外汇代理商来说始终是项重要的任务，因为目前有几种不同类型的平台，其中有种平台可以不通过交易所直接销售给顾客的外汇交易业务（俗称场外交易，即OTC FX）。

　　1，经纪商

　　经纪商是在顾客和造市商/交易商之间扮演桥梁角色。他们发送交易者的定单到其它造市商的交易台上进行执行。而顾客接收到的点差成本取决于经纪商，浮动和固定点差都有。他们的佣金来自造市商和顾客之间的点差，或者是造市商/交易商给与的单方面报酬。

　　2，造市商亦称“经销商”

　　每个造市商都有一个“交易台”，他们直接和上级银行或金融机构合作，这是常用的传统模式。造市商也是全天候向客户提供双边报价。价格随市场和上级进行流动性变化。全球外汇头寸都由造市商和银行金融机构管理进行影响。造市商通过系列措施来弥补可能因处理全球外汇头寸而承担的风险，这些措施包括点差收入，扣税收入，掉期和剩余利润或亏损之间的交换和转换收入。

　　3，电子货币交易商（ECN）的经纪模式

　　ECN是目前市面上比较流行的一种经济模式，它是外汇市场的场外交易，和常规模式非常相似，ECN是造市商/交易商的经纪商的角色。ECN不负责定单的执行，仅负责在价格到位时传送定单到交易所。点差是由ECN在某时刻报出的买价和卖价之间的差价决定，是完全浮动的。ECN的盈利点主要来自点差费用和交易所的佣金（或者说是回扣）。ECN模式通常会显示可交易量，因而交易者能够知道自己的账户最多能交易多少单。

　　四、外汇代理选择平台的基础条件：客户支持

　　外汇代理考察外汇平台有一个最基础的条件：是否提供客户的持续支持服务。

　　在承做代理之前，通过开设真实账户来检查该经纪商客户支持服务的质量和效率。外汇是一个24小时交易的市场，是否能5*24小时提供客户支持。是否提供贵国语言支持，是否使用畅通方便的实时聊天工具，是否有专属客户经理，代表的业务知识、技术问题是否精通等等。因此，应该提前将这些，并模拟问题，进行反馈，要求经纪商改进。

　　五、熟知交易成本：手续费及佣金结构

　　外汇市场中经纪商通常使用的三种收费机构:固定点差、浮动点差、佣金基于点差的百分比。（点差，通常是计算买入价和卖出价之间的点数差额）

　　怎样才是最好的选择呢？我认为，作为代理商，都可以尝试，但最终以自己的客户适合点来进行选择。你可能认为固定点差是正确选择，因为可以准确的知道交易成本。而你可能又认为浮动点差更好，因为市场随时变动，可能会低于固定点差。

　　每个人进入这个市场，都希望能成为里面的精英。只有精英才具有更强大的竞争力。要想成为好的IB代理商，专业过硬的外汇行业知识是必须的。你需要对外汇产业的上下游都要有很好的了解。完成这个过程，一般需要三年以上的时间。从外汇平台的基本情况，到外汇平台的基本架构和运营，再到资管、代理、教育培训、喊单、跟单、沙龙、媒体投放、品牌运作都有要一定的了解。只有当一个外汇代理达到这样的熟练程度后，才有可能统揽全局、作出更好的市场策略和服务措施。

　　在执行层面，要成为一个好的外汇代理，简单说需要从这几个方面入手：

　　第一，需要选择一到两家资质过硬的外汇经纪商，作为你从事经纪业务的支撑

　　只有好的经纪商，才能够保证你的资金安全。前面不要开太多的代理，因为你需要把客户数量向一两家券商集中，才能体现集中力量办大事的专业性，也才有可能获得券商和媒体的更多资源和品牌支持。如果你每个平台都放一点客户，对于外汇券商来说，等于是一个小代理。所以，要集中力量办大事，做一到两个平台足矣。

　　第二，需要不断学习外汇行业的专业知识，增强对于行业的理解和实战理论认识

　　在这里，推荐新入行的外汇朋友，可以把外汇行业自媒体《外汇那点事》微信公号的内容，好好看一看。这里面有周主编几年的原创内容，涉及到外汇行业的方方面面。不仅有交易方面的知识，也有大量的外汇行业评论、外汇商业模式探讨、外汇从业心得、外汇资管模式探讨、跟单技术与实践等等。

　　第三，要具备服务客户的专业能力

　　一个优秀的外汇代理，不仅要懂理论，更要懂得如何为客户提供具体的服务。客户的服务，集中在怎么样赚钱这一点上。他们有培训的需求，有喊单、跟单的需求，有听课学习的需求，甚至有操盘的需求等。怎么样去根据不同客户的诉求，解决客户的实际需要，对于IB来说，是需要硬功夫的。专业的服务能力，要么自己组建团队进行服务，要么外包给可靠的技术服务方。值得信赖的技术服务方，在市场上是稀少的，需要您去慧眼识别，找到好的跟单信号提供方、喊单实力过硬的分析师。

　　第四，优秀的外汇代理要树立品牌意识，要打牢用户口碑，重视经营自身和自己公司的品牌

　　新客户的淘汰率很高，要创造条件，为客户的成长提高贡献自己的力量。要修筑服务能力，提高IB经营的持续性，做到永续经营，健康经营、阳光经营。外汇代理要站在行业的促进面上，为用户贡献服务价值，为券商贡献经营业绩，为社会创造就业和稳定。

　　在未来的发展中，外汇代理可能受到国内政策的一定影响。不管如何，做好自己、贡献正能量，在外汇行业总是有自己的一番事业之地。外汇行业在全球兴盛了20多年，目前依然保持着旺盛的发展，行业动力十足。上市公司目前就有十几家，全球外汇行业的媒体多达几十上百家，外汇全产业链齐备完整，可谓人才济济。外汇行业是一个十分有前景的事业，未来随着中国和世界经济的愈加紧密，不管是零售外汇还是企业级外汇的需求，都会更加旺盛。这是时代和未来的大趋势，成为一名优秀的外汇代理，前途光明，值得您去学习、探索、实践！