描述

　　

    【返佣政策的优点】

　　我们相信任何一种东西的存在都有背后的原因，返佣政策也是一样。

　　返佣政策是经纪商给予IB的一个奖励机制，而IB也会给予一定的返佣给客户，那么对于IB来说毫无疑问都是利益的获得者。

　　IB获得部分服务的佣金，顾客降低了成本。

　　对于经纪商而言，返佣政策可以吸引到更多的IB帮助他们来开拓市场，从而通过量的模式获得利益。

　　【返佣政策的缺点】

　　那么返佣政策有哪些缺点呢？

　　在经纪商确定了点差的情况下，返佣政策是一个三方共赢的政策，经纪商获得量、IB获得服务费、顾客降低成本。

　　外汇的市场也在不断的扩大。

　　但是返佣政策由于制度本身的缺陷，依然会有一些缺陷。

　　1、经纪商之间的恶性竞争

　　恶性竞争主要在两个方面，经纪商给予的返佣，这其实是一个价格战，价格战的后果大家应该都明白。

　　每家经纪商都有一个成本，不管是营运成本，还是其他的成本，经纪商不会亏钱。而一旦给予的返佣过高，必然会影响经纪商的经营。

　　所以一定要考虑经纪商的一个合理利润空间，实际上目前经纪商的点差成本大概在0.7~0.8个点。

　　2、IB之间的恶性竞争

　　IB之间的恶性竞争，这一块主要集中在一些返佣网站之间。一些返佣网可能会给到98%乃至100%的一个返佣，其实对于大IB而言，他们的运营都是需要成本的，这么高的返佣就会产生另外一个后果，他们的利润从哪里来？

　　曾经天涯论坛中经济论坛中出现过一篇《一个外汇IB的忏悔》的文章（后来被天涯论坛封杀了），在当年交易者对外汇体系非常陌生的年代，交易者对于交易成本的关注度比较小，而做市商允许IB在上面任意的加差，IB就通过加点差的方式，迅速的进行原始资本积累。

　　不过目前这种情况已经很少了，交易者都在关注点差、关注交易成本。

　　3、刷单以及信誉危机

　　由于返佣的存在，交易者就想出一个刷佣金的盈利模式。

　　比如说给你返佣是10美金/手，可能通过EA也好，其他的高频交易也好，每手只要亏的不超过返佣佣金（如果能赚更好），你的利益就可以就可以得到保障，只要量多一点，怎么都是稳赚的。

　　当然这样的刷单模式，并不是我说的那样简单，而且从行业发展角度来说，也是不健康的。

　　你要是单子大一点，经纪商或许还能够抛给市场，你要是小一点，经纪商只能自己吃掉（注意，在STP模式下，经纪商的单子抛给市场也都是需要一定的手数的），等于说经纪商一直在亏钱。

　　经纪商一般会规定一些东西来防止刷单（市场上有些经纪商号称允许刷单，其实也是有限制的），比如说交易时间，2分钟还是1分钟的。

　　但是一旦经纪商做了规定，客户又是合理操作，那么请尊重游戏规则。